Телефон-факс (8 383) 222-08-84, 222-67-49

Суперриэлтор

"Я знаю, что не стану суперриэлтором: в ближайшую неделю"

Когда я слышу от стажеров подобные заявления, у меня улучшается настроение. Риэлторами не рождаются, ими становятся. Но не у всех хватает для этого терпения и готовности учиться. А еще - амбиций:

Учебных заведений, которые готовят риэлторов, пока настолько мало, что функцию обучения необходимых специалистов сейчас выполняют, как правило, сами агентства недвижимости, в частности агентства недвижимости в Новосибирске. У нас, например, существует отработанная программа, разумно совмещающая теорию и практику, отработана схема взаимодействия опытных сотрудников и стажеров. В каких-то агентствах недвижимости новичков просто "прикрепляют" к риэлторам со стажем и они получают необходимые навыки и знания, "стоя за спиной". И тот и другой подход имеют право на существование, потому что разным людям требуются разные условия для профессионального роста. Но при любой форме обучения результат будет лучше, если человек не пассивно воспринимает ту информацию, которую до него стараются донести, а настойчиво пытается сам разобраться во всех сложностях профессии.

А сложностей существует много, это надо честно признать. И в первую очередь - это отсутствие необходимых навыков общения. Разумеется, мы этому учим, но далеко не каждый человек способен легко идти на контакт с новыми людьми просто в силу особенностей характера. Если не получается в себе это преодолеть, то приходится признать, что профессия риэлтора для такого человека - не самая подходящая. Но в большинстве случаев этот барьер снимается достаточно быстро - как только человек начинает осознавать стоящие перед ним задачи и свободно ориентироваться в предмете разговора с потенциальным клиентом. Вот как об этом говорят сами стажеры:

"С людьми поначалу тяжело общаться. Казалось бы, ну что такого - пришел, поговорил: А нет, все равно очень большое эмоциональное напряжение. Впрочем, для новичка легкого - ничего нет, все трудно, даже то, что через неделю кажется элементарным. Поэтому нужно делать маленькие шаги, потихонечку-потихонечку узнавать: Сейчас уже не страшно: А в первый раз пошла на просмотр квартиры - боялась забыть что-нибудь важное спросить".

Когда новички приходят в агентство недвижимости, довольно трудно сразу определить, из кого выйдет толк, а кто напрасно время теряет. Но практика показывает, что из десяти человек остаются два-три, а то и меньше. Остаются самые настойчивые, самые въедливые и дотошные. И еще немаловажный фактор - уверенность в себе. Мне понравилось, как один наш стажер сказал: "Я реально знал, что не буду суперриэлтором". Ну, думаю, плох тот солдат, который не мечтает стать генералом: А он продолжает: "С первого дня. Я знаю, что я ничего пока не знаю. Чем отличается хрущевка от полногабаритной квартиры или улучшенной планировки - даже этого не знал, что уж совсем элементарно. Ну не нужно мне это было. А сейчас - нужно, и я во всем этом обязательно разберусь".

---

Права на все публикуемые материалы принадлежат агентству недвижимости 'Титул'. Перепечатка статей возможна только с письменного разрешения руководства компании, со ссылкой на сайт http://www.titul-nsk.biz. Пишите нам: ofis-1@titul.nsk.ru

Заявка на коммерческую недвижимость в Новосибирске (покупка, аренда, продажа, ...)

Вы можете отправить заявку на получение более подробной информации по любому из объектов в нашей базе данных либо на подбор любого объекта коммерческой недвижимости в Новосибирске и Новосибирской области.