Телефон-факс (8 383) 222-08-84, 222-67-49

Настройтесь на компромисс - поиск помещений в аренду и для покупки под офис, магазин

Настройтесь на компромисс, если ищете офис или помещение под магазин в хорошем месте.

Когда случается с кем-то знакомиться "не по работе", и человек узнает, что я занимаюсь недвижимостью, почти всегда следом идет вопрос: "А коммерческая недвижимость у вас есть?!" Подавляющее большинство тех, кто имеет свой бизнес - неважно, большой или маленький, думают о возможном расширении, улучшении условий. Пусть не сейчас, но в каком-то обозримом будущем. А сейчас хотели бы знать - что почем? Что вообще на рынке происходит? И когда дойдет дело до дела, к кому лучше обращаться, на что ориентироваться?

Ну, давайте по порядку. На первый вопрос ответить проще всего. На сегодняшний день снять помещения в центре можно от 650 до 1700 рублей за квадратный метр, примерно такие же цены по линии метро и на оживленных магистралях. В отдаленных районах, естественно, дешевле - (500-900), но отдаленные районы мало кого интересуют. Если речь идет о покупке, то в центре квадратный метр примерно от 3000 до 6000 долларов (впрочем, есть и дороже), по линии метро - от 3000 до 6000 долларов за метр, в отдаленных районах - от 35 до 80 тысяч рублей за метр. Повторяю, это сегодняшние цены. Потому что в последнее время они растут, и очень заметно. Нижняя граница цены - помещение, как правило, требует ремонта (или под самоотделку) и находится не в самом удачном месте. Верхняя планка может быть ощутимо выше той, что я назвал - это в случае, если владелец видит, что помещение пользуется повышенным спросом. Возмущаться здесь бесполезно - рынок есть рынок. Хотя продавец (или арендодатель) завышая цену тоже рискует - остаться без клиентов длительное время, а то и вообще. Классический случай: фирма выкупила две квартиры на первом этаже, между ними третья, хозяин которой очень хотел "выжать" из покупателя по максимуму, уверенный, что фирме все равно деться некуда - купит за любую цену. С продавцом, действительно, очень долго вели переговоры. Но поскольку цену он заломил такую, что она превышала всякие разумные пределы, в конце концов от покупки просто отказались. А никому другому эта квартира не нужна - и остался пожадничавший хозяин при своих интересах:

Что спрашивают чаще всего? В аренду - офисные помещения площадью 60-70 (до 100) метров, торговые - до 150 метров. Желательно в центральной части города или на оживленных магистралях. Считается очевидной истиной, что спрос на коммерческую недвижимость у нас в городе намного превышает предложение. Но практика показывает, что все, кто действительно озабочен поиском подходящего помещения, находят его - и достаточно быстро, в течение месяца-двух. Правда, это в том случае, если присутствует готовность к компромиссам. Очень часто случается, что изначально в заявке довольно много обязательных условий, но в процессе поиска появляются варианты, не "проходящие" по всем требованиям, и тем не менее привлекательные по каким-то другим параметрам. Как правило, клиент готов гибко подходить к решению вопроса, и сделка проходит успешно. Гораздо сложнее, если требования жесткие и необходимо строгое соответствия. В таких ситуациях поиски могут растянуться на много месяцев.

С покупкой - сложнее. И это притом, что покупать часто готовы больше, чем необходимо сейчас для собственных нужд - в расчете на то, что пока лишние площади можно сдавать.

Предлагаемых к продаже помещений гораздо меньше, чем сдающихся в аренду, и "уходят" они очень быстро. В новых бизнес-центрах и первых этажах все, что продается, раскупается обычно на стадии строительства - либо для себя, либо с целью последующей сдачи в аренду. Насколько безопасно вкладывать деньги в стройку? Тут о каждом конкретном объекте нужно говорить отдельно, исходя из многих данных. Какого-то официального списка надежных застройщиков не существует, так что приходится выяснять информацию частным образом и из разных источников.

К кому обращаться - по каким критериям выбирать агентство? И работать с кем-то одним или сразу с несколькими? Тут нет однозначного ответа. Сегодня коммерческой недвижимостью занимаются (или пытаются заниматься) очень многие агентства - потому что есть спрос. Насколько профессионально и ответственно? А это, в общем, довольно легко проверить. Если на вашу заявку не нашлось подходящего варианта прямо сразу, при первом обращении (а это случается крайне редко!), посмотрите, как будут развиваться события дальше. К сожалению, в большинстве случаев, если в базе агентства нет того, что нужно, и при беглом осмотре предложений других фирм тоже ничего не находится, агент теряет к клиенту всякий интерес. Потому что дальше нужно внимательно анализировать и проверять всю доступную информацию, а параллельно - ходить ножками, буквально "прочесывая" интересующие районы, искать собственников и договариваться с ними. Это тяжелая и неблагодарная работа, и многие стараются ее избежать, оправдываясь тем, что "спрос опережает предложение": Если же к вам не потеряли интереса и продолжают методично работать в необходимом направлении, значит, вы нашли своего агента.

Могу привести аргументы одного из наших клиентов, объяснявшего, как он выбирал агентство и почему не обращался параллельно в другие фирмы. Он уже проходил сравнительно недавно процесс поиска офиса в аренду, а теперь хотел приобрести помещение в собственность. Выбирал - по рекламе, причем для него был важен не объем, а общее впечатление (характеристика весьма расплывчатая, но ведь очень часто мы ориентируемся именно на ощущение, не всегда отдавая себе отчет в том, почему одна реклама нас привлекает, а другая оставляет равнодушным). Опыт обращения в несколько агентств одновременно у него уже был, и самый негативный: "В первые несколько дней звонят все и предлагают одно и то же. Времени на это уходит масса, а результат - нулевой. Потом так же дружно все пропадают". В этот раз решил пойти другим путем - постараться наладить продуктивные отношения с кем-то одним: "Если уж с вами не получится, тогда к кому-нибудь другому пойду, но сейчас суетиться не буду". Мы нашли ему подходящий вариант довольно быстро, но он очень гибко подходил ко всем предлагавшимся вариантам - ничего не отвергал с ходу, тщательно взвешивая плюсы и минусы каждого. Это, можно сказать, идеальный случай - когда клиент активно сотрудничает с агентом и при этом устанавливаются открытые, доверительные отношения.

Кстати, по поводу доверия. Те, кто впервые занимается поиском коммерческой недвижимости, обычно чаще, чем в случаях сделок с жильем, задаются вопросом - можно ли доверять агентству. А между тем именно при сделках с коммерческой недвижимостью у агентства гораздо больше риска чем у клиента. Рынок сравнительно молодой, многие формальности еще не регламентированы, и, как ни парадоксально это звучит, многое зависит от порядочности клиента.

---

Права на все публикуемые материалы принадлежат агентству недвижимости 'Титул'. Перепечатка статей возможна только с письменного разрешения руководства компании, со ссылкой на сайт http://www.titul-nsk.biz. Пишите нам: ofis-1@titul.nsk.ru

Заявка на коммерческую недвижимость в Новосибирске (покупка, аренда, продажа, ...)

Вы можете отправить заявку на получение более подробной информации по любому из объектов в нашей базе данных либо на подбор любого объекта коммерческой недвижимости в Новосибирске и Новосибирской области.